E.P. Equipment, bugün dünyanın önemli forklift markalarından biri konumunda. Endüstriyel lastik alanında da uluslararası arenaya baktığımızda Composit markası yıllardır dikkat çeken üreticilerden biriydi. Şimdi her ikisi de İzmir’de Ankatar şemsiyesi altında. Her iki marka ile ne yapmak istediklerini ve gelecek planlarını Ankatar Genel Müdürü Burak SIĞ ile konuştuk.
Kendinizi tanıtır mısınız? Eğitim geçmişiniz, kariyeriniz ve profesyonel yaşamınız hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?
İzmir doğumluyum. Orta okul ve Liseyi İzmir Türk Kolejinde, lisansı mı 9 Eylül Üniversitesi Satış Yönetimi ardından da İşletme Fakültesini bitirerek tamamladım. Üniversite de okurken çalışma hayatına başladım. Kariyerime makine ile başladım ve öyle de devam etti. Makine sektöründe 35 yılı tamamladım. İtalyan, İngiliz, Japon ve Alman firmaları ile ve Türkiye temsilciklerinde önce satış sonra orta ve üst düzey yöneticilik görevlerinde bulundum. 2023 yılında emekli olduktan sonra bir müddet daha kurumsal hayata devam ettim. 2024 yılı başında kendi firmamı kurarak Composit markasının lastik ve kauçuk palet Türkiye Distribütörlüğünü aldım.
Girişimcilik ve iş dünyasına olan ilginiz nasıl başladı? Bu alana yönelmenizde etkili olan belirli bir deneyim veya motivasyon kaynağı var mı?
İş dünyasının hep içindeydim. Girişimcilik bence herkesin içinde olan ama; ne zaman, nasıl, neyle, hangi imkanlarla, kimlerle birlikte yapılacak gibi soruları sorduran bir kavram. Zamanlamasının doğru yapılması lazım. Genelde belli yaşlara kadar bu cesarete sahip olunuyor. Yaş aldıkça cesaret kaybolur, güvenli alanın dışına çıkmak insanı korkutur.
Benim için doğru zamanın bu zaman olduğunu düşünüyorum. Tecrübe, birikim, doğru ve kaliteli bir çevre girişimciliğin yaşı ve zamanının olmadığını kanıtladı.
Composit markasını Türkiye pazarına kazandırma fikri nasıl ortaya çıktı? Bu markayı Türkiye pazarına kazandırırken hangi hedef ve vizyonları göz önünde bulundurdunuz? Sizi bu konuda ne teşvik etti?
Yurtdışı firmalarla sürekli iletişim halindeyim. Composit gibi kaliteli bir ürünün Türkiye pazarında olmaması büyük bir eksiklikti. Ürünlerinin, diğer markalarla kıyaslandığında; dayanımları, ömürleri, hammadde seçimi ve reçeteleri, ekstra garanti ve koşulsuz şartsız müşteri memnuniyeti olması, Türkiye pazarının ihtiyaç duyduğu beklentileri fazlasıyla karşılayabiliyor.
Composit farklı pazarlar için farklı ürün grupları üretmiyor. Yüksek kaliteyi standart olarak sunuyor.
Önceliğimiz sektörümüzün bu kaliteyle tanışması. Ne üretici firma ne de Türkiye de bizler fiyat odaklı öncelikle çalışmıyoruz.
2025 hedeflerimizde tüm Türkiye de bayilik sistemi ile çalışacağız. Bu konuyla ilgili yapılanmayı sağlıyoruz.
Composit Tracks and Tires markasının ürün yelpazesi hakkında bilgi verir misiniz? Markanın genel hedefleri ve pazar konumu nedir?
Dolgu lastiklerde, 12 tona kadar forkliftler için, kauçuk paletler de ise 8 tona kadar ekskavatörler için ürün çeşitliliğimiz mevcut. 2025 yılı 3. Çeyreğinden sonra ürün yelpazemiz daha da genişleyecek.
Composit Tracks and Tires’ın ürün geliştirme süreci nasıl işliyor? Ürünlerin tasarımı ve üretimi sırasında hangi standartları uyguluyorsunuz?
Composit’ in makine sektörüne geçişinin sebebi, bilgi ve tecrübe birikimi ile uzun yıllardır madencilik işi ile uğraşıyor olması. Yerin ve suyun altından aşındırmaz borularla maden çıkarılması firmanın ana konusuyken, bu tecrübesini makine sektörüne taşıyarak işi bir yukarı seviyeye çıkarmış oldu. Lastik ve Kauçuk palet işinden önce madencilik sektörü ile Türkiye’ ye giriş yaptılar. Büyük ölçekte ki maden firmalarıyla hali hazırda zaten çalışıyorlar.
Tüm ürünleri pazara sunmadan önce çok ciddi prosesler uyguluyor. Mesela, 2025 in 3. Çeyreğinde piyasaya sunmayı planladığı ürünleri 2023 yılından beri deneme ve testleri yapılıyor. Her tip zemin ve arazi şartlarında oldukça yoğun testler yapılıyor. Tüm şartlar sağlandıktan sonra 5 yıl gibi sektör için inanılmaz olan garanti kapsamına sokuyorlar ürünlerini. Bu gerçekten bir evrim. Cazip satın alma fiyatlarının yanı sıra işletme maliyetlerini de eklediğimizde, ürünlerin avantajları çok daha fazla artıyor.
EP-Equipment markası ile Composit Tracks and Tires arasında bir bağlantı var mı? Her iki markanın yönetimi veya stratejileri arasında herhangi bir etkileşim söz konusu mu?
2 marka da birbirinden bağımsız. Sektörlerinde öncü ve yenilikçi olmaları ortak yönleri diyebiliriz. Birbirlerini destekleyen ürünler. Türkiye pazarına daha önce girdiği için, EP’ nin marka bilinirliği daha yüksek.
Dünya’da ve Türkiye’de sektörel fuarcılıkla ilgili görüş ve değerlendirmenizi alabilir miyiz? Fuarların sektörel gelişim ve iş bağlantıları açısından önemini nasıl görüyorsunuz?
Sektörel olan profesyonelce düzenlenmiş özellikle uluslararası fuarları destekliyorum. Ne kadar son yıllarda pandeminin etkisi ile sanal fuarlara da başlanmış olsa da fiziki fuarları daha verimli olduğu görüşündeyim. İşletmelerin ve ürünlerinin tanıtılması, yeni ürünler hakkında edinim kazanmak, tedarik firmalarının belirlenmesi açısından da oldukça faydalı olduğunu düşünüyorum. Özellikle Türk insanının yüz yüze etkileşimi tercih etmesi Türkiye fuarlarını daha da önemli kılıyor.
2024 ve 2025 yıllarında planladığınız bir fuar katılımı var mı?
Komatek ve WinEurasia ya distribütör olarak katılacağız. Yöresel bazı fuarlara bayilerimiz bizzat katılacak.
Composit’ in makine sektörüne geçişinin sebebi, uzun yıllardır madencilik işi ile uğraşıyor olması. Yerin ve suyun altından aşındırmaz borularla maden çıkarılması firmanın ana konusuyken, bu tecrübesini makine sektörüne taşıyarak işi bir yukarı seviyeye çıkarmış oldu. Lastik ve Kauçuk palet işinden önce madencilik sektörü ile Türkiye’ ye giriş yaptılar.
EP- Equipment markasını Türkiye pazarına kazandırma fikri nasıl ortaya çıktı? Bu markayı Türkiye pazarına kazandırırken hangi hedef ve vizyonları göz önünde bulundurdunuz? Sizi bu konuda ne teşvik etti?
EP, forklift makine grubu ile yaklaşık 6-7 senedir Türkiye de faaliyet gösteriyor. Elektrikli makinalar da dünyada öncü firmalardan. 30 tona kadar kaldırma kapasiteli forklift üretebiliyorlar. Yıllık 300.000 adet gibi çok ciddi makine üretimi bulunuyor.
İstifleyici, Reach truck, transpalet, AMR (Autonomous Mobile Robot) gibi diğer endüstriyel makinalar için Türkiye de bu zamana kadar faaliyet gösterilmedi. EP‘ nin pazarda ki bu açığını kapatmak için bu işe soyunduk.
Böyle bir markanın tüm ürünlerinin Türk müşterileri ile buluşamaması gibi durumu ortadan kaldırmış olduk.
EP- Equipment markasının ürün yelpazesi hakkında bilgi verir misiniz? Markanın genel hedefleri ve pazar konumu nedir?
1 tondan 30 tona kadar forklift üretimi, reach truck, sipariş toplayıcı, transpalet, robot sipariş toplayıcı, istifleyici, çekici gibi geniş bir makine ürün yelpazeleri var. Teknolojik anlamda tüm süreçleri ve ekipmanları kendileri üretimini yapabiliyorlar. Bir çok endüstriyel makine üreticisi firmaya teknoloji ihracatı yapıyorlar aynı zamanda.
2009 yılında Amerikanın önde gelen depolama ekipmanları üreticisi olan Big Joe firmasını satın alarak Amerika pazarında da söz sahibi olmaya başladılar. 2023 yılında %5,3 Pazar payına ulaştılar.
Belçika’nın Dworp ve Almanya’nın Rheda-Wiedenbrück kentlerinde Avrupa dağıtım merkezleri bulunmaktadır.
Composit ve EP-Equipment markaları için gelecek yıl ve sonrasında hangi stratejik planları ve projeleri yürütmeyi düşünüyorsunuz? Gelecek yıllarda markaları nasıl konumlandırmayı hedefliyorsunuz?
Orta ve uzun vadeli planlarımız dahilinde hedeflerimizi adım adım gerçekleştiriyoruz. Mevcut bayiliklerimize ilave olarak yeni bayiliklerimizi 2025 yılının 2. Çeyreğine kadar tamamlamayı düşünüyoruz.
Şirket marka yapılanması, bayi ve hizmet ağı hakkında bilgi verir misiniz? Lokasyon olarak neden Torbalı seçiminde bulundunuz?
Satış bayiliklerinden önce servis bayiliklerimizi 2024 yılının ilk çeyreği sonunda tüm Türkiye genelinde tamamladık. Toplam 11 servis istasyonumuzla satış sonrası hizmetleri verebilecek kapasitedeyiz. Lokasyonumuzun Torbalı olması, bölgenin endüstriyel olması ve tüm çevre yolları ile bağlantılı ortak noktada olması.
Okuyucularınız için eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Sektörün tüm dinamiklerini, yeniliklerini ve doğru haberlerini bulabildiğimiz Material Handling dergisine teşekkür ediyorum. Bizi takip etmeye devam edin.
Yorumlar kapalı.