Uzun yıllardır Ankara bölgesinin önemli istif, kaldırma taşıma sektöründe faaliyet gösteren Yeni Denge istifleme Still gibi global bir markanın yıllardır temsilciliğini yaparken şimdi bir başarıya daha imza atarak dünyanın alanında en büyük markalarından olan XCMG’nin personel yükseltici platformlarının Ankara ve çevresi ana bayisi oldu. XCMG personel yükseltici platformlar, Yeni Denge İstifleme ile Türkiye pazarında büyümek istiyor.
Kendinizi tanıtır mısınız?
İş makinesi ve forklift sektörüne 1996 yılında Ankara’da Temsa’da profesyonel olarak başladım. Daha sonra sektörde Sanko, Enka ve Arser firmalarında satış departmanlarında yönetici olarak devam ettim. Still Arser’de Bölge Müdürü iken görevimden ayrılarak 2016 yılında Yeni Denge İstifleme firmasını devraldım ve çalışmalarıma devam ediyorum. O.D.T.Ü. Makine Mühendisliği bölümünden mezun olduktan sonra kamu, otomotiv, telekomikasyon, maden sondajı sektörlerinde de çalıştım. Ama çalışma hayatımın büyük bir bölümünü forklift ve iş makineleri sektöründe geçirdim. Şu an aynı zamanda Uluslararası Ticaret ve Lojistik konusunda master çalışmamı yürütmekteyim. İş dünyasının akademik dünya ile birleşmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum.
Yeni Denge nasıl ve ne zaman kuruldu. Kuruluş amacınız ve hedeflerinizle ilgili bilgi verir misiniz?
Yeni Denge İstifleme 2012 yılında kuruldu ve Still Arser Ankara bölge bayiliğini aldı. Bu süreçte Still Arser kiralık projelerine servis hizmeti ile birlikte, az sayıdaki Still forklift müşterisine servis ve satış konusunda yardımcı olmakta idi. 2016 sonraki değişimle Still Arser kiralama müşterileri dışında kendi oluşturduğu ve hızla büyüyen müşteri portföyü ile kiralama ve 2. El forklift gibi diğer segmentelere de giriş yapmıştır. Forklift sektöründe hızla büyümekle birlikte aynı müşteri grubuna hizmet edeceğimizi düşündüğümüz Personel Yükseltici platformlara da son 2 yıl içinde ilgi duymaya başladık. Bu konudaki araştırmalarımızı satışlarla devam ederek en sonunda en iyilerinden diyebileceğimiz XCMG ile Türkiye geneli için anlaşma yaptık.
Yeni Denge’ de hangi markaları temsil ediyorsunuz hangi bölgelere hizmet veriyorsunuz?
Still Arser’in Ankara ve Batı Karadeniz’den sorumlu bayisiyiz. 2016 yılında şirketi devraldıktan sonra Still Arser bölge bayiliğinin dışında 2. El forklift revizyon merkezimizi devreye soktuk. 2 yıl önce de Karcher endüstriyel temizlik makineleri Ankara bayiliğini aldık. 2025 yılı itibarı ile de Dünyanın 4. Çin’in 1. İş makineleri üreticisi olan XCMG firmasının personel yükseltici platform ürünlerinde Türkiye distribütörü olduk. Ağırlıklı olarak bayi organizasyonu ile çalışacağımız bu ürünlerde özellikle kiralamacı müşteriler key-account olarak tarafımızca takip edilecektir. Bayilik konusunda çalışmalarımız başlamış bazı şehirlerde bu süreç bitmiş, bazılarında ise sürecimiz devam etmektedir.
Temsil ettiğiniz markaların hangi ürünlerini satışını gerçekleştiriyorsunuz söz konusu ürünlerin özelliklerinden ve kullanım alanlarından bahseder misiniz?
Forklift segmentinde lojistik sektörünün de gelişimiyle sanayi dışında da, özellikle ticaret ve lojistikte kullanımı daha da yaygınlaşmakta olan kullanım alanlarının gelişmesi, elektrikli forkliftler ve tam otomatik ( AGV) makinelerin gelişimi ile Türkiye’de forklift satışları her yıl artarak devam etmektedir. Personel yükseltici platformlarda ise daha önceki kullanımları inşaat sektörü idi. Ama görülüyor ki son yıllarda her sektörde her fabrikada bu ürünleri fazlaca görebiliyoruz. Özellikle son yıllarda makaslı ve eklemli platformlar yüksek binaların, yüksek depoların çözümü haline gelmektedir.
Still gibi dünyanın sektördevi bir markayı Ankara bölgesinde temsil ediyorsunuz bu anlaşma kaç yılında başladı ve süreci hakkında bilgi verir misiniz?
Still ile beraberliğimiz 2012 yılında başladı. Benim Still Arser ile duygusal bir bağım da var. Yıllar geçtikçe büyüdü bu birliktelik. Özdeşleştik marka ile. Önümüzdeki yıllarda birlikteliğimizin devam edeceğini ve hacmin daha da artacağını düşünüyorum.
Dünyanın en yüksek satış rakamlarına sahip markalardan biri olan XCMG ürünleri ile bu bölgede bünyenize katıldı, bu markanın bünyenize katılmasına nasıl karar verdiniz bu temsilcilik süreci nasıl oluştu bilgi verir misiniz?
Gerçekten de XCMG bir dünya markası. Geçen sene sarı listede 4. Sırada idi, 1. Sıradaki Çin firması idi. Böyle büyük bir firma ile birlikteliğimizden dolayı çok mutluyuz. 2024 yılı Kasım ayında Bauma fuarına yaptığımız ziyaret esnasında XCMG fabrikalarını da görme şansımız oldu.
Birçok otomatik üretim makinasının çalıştığı fabrikalar bizi çok etkiledi. XCMG ile görüşmeye Türkiye’de bulunan XCMG Türkiye aracılığı ile başladık, süreç Türkiye operasyonunda bulunan Sinan Keskin ve Onur Çiğdem’in olumlu yaklaşımları ve bizi, neler yapabileceğimizi Çinli çalışma arkadaşlarına anlatmaları ile olumlu yönde gelişti.
Şu an hedefimiz bayilik teşkilatımızı tamamlayıp Nisan ayında gelecek makinelerin organizasyonunu yapmak olacak.
Var olan piyasa koşullarında sunmuş olduğunuz hizmetin aksamasına yol açan konu veya konular var mı?
Doğrusunu söylemek gerekirse 2024 yılına yüksek stoklarla girdik. Bu bize stok maliyeti getirdi. Fakat bunu müşterilerimize yansıtmadık. Ayrıca Satış Sonrası hizmetlerimizde aksama yaşatmadık, aynı hızla devam ediyoruz.
Still ve XCMG dışında temsilciliğini yaptığınız farklı marka var mı?
Still ve XCMG dışında Karcher’den bahsetmiştim. Ayrıca ataşman konusunda çalıştığımız Wagger, Cascade, A.T.I.B. ve Erel makine ürünleri var. Akü konusunda İnci akü, EKT akü, Sunlight ile çalışmaktayız. Ayıca Gamallon ve Milion ile de çalışma potansiyelimiz oluşabilir. Forklift konusundaki ekipmanlar konusunda çalıştığımız birçok marka mevcut.
Müşterilerinize nasıl ulaşıyorsunuz. Yeni müşteriler sizi nasıl buluyor?
Müşterilere ulaşmakta kullanılan birçok metodu kullanıyoruz. Yeni müşteri bulmak için planlı ziyaretler çok önemli, hâlihazırdaki müşterilerimizin referansları ile gelen müşteriler, reklam ve tanıtım ile gelen müşteriler var. Sanırım en kıymetlisi referans ile gelen yeni müşteriler, bu bizim doğru yolda olduğumuzu gösteriyor.
Dünya ve Türkiye’deki sektörel fuarlarla ilgili düşünceleriniz nelerdir, KatıImayı düşündüğünüz fuar veya fuarlar var mı?
Fuarlara katılıma her zaman pozitif bakıyoruz. Bu yıl, XCMG ile platform günlerine katılmayı planlıyoruz. Still Arser ile de Still Arser’in belirleyeceği fuarlara katılmayı ya da Still Arser çatısı altında katılacağımızı belirtmek isterim.
Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mı İstif material handling okurlarına ne söylemek istersiniz?
Firmamızın 3 yıldır çalıştığı bir marka yaratma çabası var. Q1LIFT ( Kuvanlift) markasını sektörümüzdeki marka patentini aldık. Bunu ürünlerimizde Yeni Denge İstiflemenin markası olarak kullanacağız.
İlk olarak XCMG ürünlerinin yanında bu marka da yer alacak.
Ayrıca 4 yıldır geliştirdiğimiz forklift kaloriferi üretimine başladık, CE işlemleri devam ediyor. Elektrikli forkliftlere uygun bu kaloriferlerde de bu marka olacak.
Daha sonraki ürünlerimizde bu markayı kullanacağız. Çalışmakta olduğumuz konularda, gelişime ve geliştirmeye devam edeceğiz.
Yorumlar kapalı.